4月23日，第139届中国进出口商品交易会（广交会）第二期开幕，来自全球的采购商不以山海为远，满怀期待而来。而已经跨越70年的广交会，也成为包括“广货”在内的中国制造开拓新机会的窗口。如今面对世界经济的变化融资杠杆几倍，从本届广交会不难看出，新兴市场已经成为了“广货”出海的全新机遇，而跨境支付作为外贸链条的关键基础设施，也正从“后台保障”走向“前台价值”，成为“广货”出海的“数智”力。
安全高效收款成“广货”开拓新兴市场关键
根据海关总署相关统计，亚非拉新兴市场已成为外贸出口增长的核心引擎。据跨境支付平台XTransfer发布的数据显示，今年一季度，我国外贸企业在亚非拉新兴市场的境外收款占比已达73%，收款量同比增长45%。其中，对非洲、拉美、东南亚的收款量分别增长115%、97%和18%。
但在业内人士看来，新兴市场金融基础设施建设滞后，跨境支付体系不完善，且外汇匮乏，买家难以获得美元外汇，导致外贸企业在该市场面临结算效率低、资金回款慢、易冻卡等多重困境。部分中小企业为了一时“快捷”，选择非正规收款渠道，但面临着严重的资产损失和法律风险。跨境收款如何兼顾效率与安全，成为企业开拓新兴市场的一大挑战。
在139届广交会现场，深圳一家从事工业机械出口的小微外贸企业负责人李先生向南方+记者表示，以往出口以欧美为主，去年开始发力非洲市场，非洲国家的基建红利让他迎来了订单“爆发式”增长，但经常因当地外汇管制等原因，收款又慢又繁琐，经常几周都到不了账。“后来开通了XTransfer在尼日利亚、加纳、南非等地的本地收款账户之后，买家可直接用尼日利亚奈拉、加纳塞地、南非兰特等当地货币付款，最快几分钟就能到账，还直接以人民币结汇提现，资金周转效率‘突飞猛进’。”
据南方+记者了解到，面对新兴市场“出海”所遇到的难题，跨境支付平台成为了不少广东卖家在开拓新兴市场时的关键合作伙伴。
“订单碎片化之后，收款也变得零散，不同平台、不同币种，对账是个大工程。”东莞市爱依真服饰有限公司总经理方汉枢向南方+记者表示，爱依真如今拓展了东南亚的客户渠道，然而随着订单从四面八方涌来，跨境收款的问题也逐渐凸显。在方汉枢看来，外贸行业电商化发展使得出口贸易更加“碎片化”，传统外贸“大单”逐渐被小且分散的“碎片化”订单所取代——小单、高频、快采成为主流。不同国家的客户用不同币种付款，汇率波动、到账时效、对账繁琐，这些问题开始占用方汉枢越来越多的精力。“选择PingPong这样的跨境支付平台后，一切都顺畅了。一个账户管理多个平台的资金，海外客户可以直接用当地货币付款，企业以人民币结汇提现，资金周转效率显著提升。更重要的是，PingPong的安全合规让企业不用再担心收款环节的问题。”方汉枢表示，和PingPong这样的跨境支付平台合作带来的改变是实实在在的：首先是简化了流程，一个账户统筹多平台、多店铺资金，对账效率翻倍；第二是提升了效率，资金周转比以前快了很多，能让企业更快响应订单、投入生产；第三是规避了风险，资金在合规体系内流转，让企业能专心做市场拓展。
从“支付”走向“数智化”赋能助力“广货行天下”
广交会的意义，从来不只是“卖货”。它是全球贸易链条上每一个参与者彼此看见、彼此连接的平台。而跨境支付平台作为链条上的重要一环，也正对全球贸易上下游的互联互通起到越来越重要的作用。
广东省社会科学院哲学与宗教研究所助理研究员王晓辉就表示，“广货行天下”既要深耕国内市场，更要开拓国际市场。制造业和生产性服务业协同通过优化流通服务、完善营销体系、强化品牌赋能，打通国内国际两个市场、两种资源，为广货构建全方位、多层次的市场拓展通道。而作为生产性服务业的一份子，跨境支付也正为“广货行天下”提供源源不断的“数智”力。
据南方+记者了解到，在139届广交会期间，蚂蚁国际就正式推出全球账户服务（Global Account Services），依托旗下万里汇（WorldFirst）为企业提供覆盖200多个国家和地区的“一站式”跨境金融解决方案，涵盖多币种收款、资金归集、AI外汇预测、财资管理及合规支持，助力企业在动荡环境中高效、安全拓展国际市场。“缺少全球账户服务，难做全球生意。”蚂蚁国际副总裁、万里汇CEO石文宜表示，“当前企业出海的核心诉求已从‘钱能否安全回来’，升级为对合规性、本地化运营能力与全球资金高效调配的综合需求，尤其中小微企业亟需全链路支持。”
作为“广货”出海的一份子，来自广东顺德的斗禾科技（Douhe）对此深有体会，在斗禾科技合伙人乐锦亮看来，真正考验出海成色的，是全球经营的“软实力”。随着自主品牌战略推进，资金合规与效率成为关键瓶颈。“出海的安全阀，一是产品合规，二是资金合规。”乐锦亮坦言。”资金的合规性是生命线，必须满足欧美及东南亚市场的税务监管要求，否则面临高额赔偿风险。据介绍，如今斗禾科技已经接入蚂蚁国际万里汇“全球账户”服务，实现亚马逊、沃尔玛等多平台资金统一归集，解决了此前多平台回款繁琐、手续费高、汇率转换麻烦的痛点；同时通过合规支付广告、物流及本地运营费用，清晰账目助力其加速拓展东南亚、南美等新兴市场。
“在本届广交会上感受到客户数量和质量有明显提升，中国智造的创新实力与供应链韧性让我们感受到了外贸回暖的强劲脉搏。”在本届广交会上，斗禾科技亮出了近10余款新产品，对于“广货”出海的未来，乐锦亮充满信心。
南方+记者 叶丹融资杠杆几倍
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