智通财经APP获悉，8月31日，中指研究院发布2026年1-8月中国房企销售业绩解析。2026年1-8月，100家房企销售总额为20175.9亿元，同比降幅较1-7月扩大0.3个百分点。楼市仍处淡季行情，仅核心城市在优质项目入市带动下市场仍有支撑，重点房企销售业绩降幅略有扩大。100家房企操盘销售额为15833.9亿元，权益销售额为14068.8亿元。具体企业来看，1-8月，中海地产、华润置地、招商蛇口、中国金茂、北京城建等企业销售额同比增长。这些企业良好表现是“核心城市精准备货+央国企信用溢价+产品力迭代”三者叠加的结果。这几家企业把投资高度锁在核心城市核心地段，有效把握了核心城市市场复苏给予。同时其央国企信用带来的低成本融资与“保交付”确定性显著提升了购房者信任度，使项目溢价与去化率优于行业。再者，这些企业持续迭代“好房子”产品线，以差异化产品匹配了当下主导市场的改善型客群，在结构分化中把布局红利兑现为销售增量。
图： 2022年1月-2026年8月100家房企累计全口径销售额均值及增速情况
图：2021年1月-2026年8月100家房企全口径单月销售额情况(单位：亿元)
说明：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额
数据来源：中指数据CREIS
阵营数量：行业出清仍在持续，头部房企格局相对固化
2026年1-8月，千亿房企5家，与上年同期持平；百亿房企40家，较同期减少13家。千亿阵营稳定在5家，但百亿阵营仍继续减少，说明行业出清和销售承压仍在延续。整体来看，行业从高规模扩张转向强现金流、强交付、强产品力的阶段，企业分化加剧。千亿阵营趋稳，反映头部房企格局相对固化。百亿企业数量下降，则显示中游房企销售恢复乏力、项目去化和回款压力较大。后续销售能否企稳，仍取决于政策效果、居民预期、库存消化及房企资金链改善情况，短期看，销售端结构分化仍是主线。
图：2023年至2026年1-8月千亿、百亿房企数量
热销项目：转化稀缺地块资源，实现产品品质有效落地，用“质价比”赢得市场
在“需求分层、产品为王”的结构性行情下，上海、北京、成都、杭州、天津等重点城市的热销项目走出“淡季不淡”的独立行情，“稀缺地块+产品代差+客群精准”等因素共振助力项目热销。从土地端看，这些项目均占住核心城市的稀缺地段资源，如低密、双轨交、公园或TOD资源。从产品端看，热销项目普遍以3.5代宅、抬板社区、第四代住宅、立体双会所等代际配置领先存量房，同时部分项目采用“鲸吞收纳体系”、棠系壹里繁华商街、满图书局等差异化社区配套，打造独特竞争优势。从客群端看，热销项目精准抓住客群痛点，尊重客户需求并实现品质有效落地。北投·和璟精准匹配副中心改善客群需求，以纯低密洋房住区改善区域居住品质。城西金茂晓棠注重场景的设计，围绕客群兴趣爱好做配置，有效接住成都青年置业群体主城刚需也能有高配的需求。当市场告别普涨，同时具备地段稀缺性、产品引领力和价格诚意的作品，用“质价比”替代低价竞争，才能在政策窗口期高效承接改善需求。
表：近期部分热销楼盘情况
数据来源：中指研究院综合整理
展望：8月，多部委发文明确各地要有力有序推行商品住房现房销售，京沪等核心城市出台需求端支持政策，新政支持延长个贷最长40年，重点房企销售业绩降幅有望收窄
政策方面，28日，住建部、自然资源部、金融监管总局发布《关于完善商品住房销售制度的通知》，提出各地要完善商品住房预售管理，明确各地要有力有序推行商品住房现房销售，要求各地要同步完善相关配套政策措施，强化政策协同和衔接。同日，央行、金融监管总局联合印发《关于改革完善房地产信贷管理 推动加快构建房地产发展新模式的意见》，围绕房地产开发、建设、销售、运营全链条，改进优化房地产信贷体系，并配套出台开发贷、个人住房贷款、商业地产贷款、城市更新项目贷款等管理办法。证监会发布《关于资本市场支持构建房地产发展新模式的意见》，优化房企股票、债券、资产支持证券和不动产投资信托基金等融资制度。北京、上海、成都等地也相继出台需求端支持政策。
综合来看，本次以改革完善住房销售制度、完善房地产信贷管理、资本市场融资改革为三大核心聚焦点，是监管部门首次在同一时点密集发布，以系统性方式，对房地产开发、融资、销售等基础制度进行的一次整体重构，意义重大、影响深远。其一，这是一次历史性的制度变革。这些变化均意味着房地产旧发展模式正式谢幕，以存量时代为背景、以提质增效为目标的房地产发展新模式正在加速成型，具有划时代的标志意义。其二，对购房者、房企、金融机构、市场均将产生深远的影响。针对购房者，本轮改革将维护购房人合法权益贯穿始终，无论是预售资金封闭监管、预售门槛提升，还是有力有序推进现房销售、推行按揭“能拿房、再还贷”与“交房即交证”，均以保障购房人资金安全、确保按期交付、提升住房品质为出发点和落脚点，为购房人构建起全链条、多层次的权益保障体系。针对房企，制度改革将推动企业回归项目经营、加强资金统筹、注重产品品质，高产品力、强品牌力及财务稳健的企业竞争优势有望进一步体现，行业竞争格局或加速分化。
新房方面，8月，楼市仍处淡季行情，房企推盘积极性仍偏弱，城市间成交表现分化态势延续。根据中指初步统计，8月，30城新建商品住宅销售面积同比下降，其中，一线城市新房销售面积同比增长，核心城市在优质项目入市带动下，对市场形成一定支撑，但多数城市仍处调整过程中。二手房方面，表现仍优于新房，核心城市保持一定活跃度，根据中指初步统计，8月重点20城二手住宅成交环比有所回落，但同比保持增长。
土地市场方面，8月，300城住宅用地成交规模延续缩量态势，土地出让金在上海、北京等城市优质地块带动下同比增长，但土拍分化仍较明显。北京、上海等城市土拍热度较高，8月截至30日，北京成交7宗宅地，出让金247亿元，居全国首位，其中海淀四季青镇地块经130轮现场举牌由金茂以总价97.61亿元、14.1%溢价率获取；朝阳广渠路0409-10地块经185轮现场竞价由中海以总价83.99亿元、19.1%溢价率获取。上海成交5宗宅地，3宗溢价成交，出让金达90.6亿元。
房企销售方面，京沪等核心城市出台需求端支持性政策，中间加一句，新政支持延长个贷最长40年，有望带动核心城市需求稳步释放，叠加上年低基数，重点房企销售业绩降幅有望保持收窄趋势，企业间销售表现分化态势延续。
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